In Vertriebsprojekten verknüpfen wir Qualifizierungsziele mit Ergebniszielen des Unternehmens. Die Erfolgsquote erstaunt unsere Kunden. Zwei Beispiele: Gut 400 potentielle Zielkunden standen auf der Zielliste - ein halbes Jahr später sind knapp 200 davon zahlende Kunden! (Beispiel aus der Finanzwirtschaft) Reaktivierung ehemaliger Kunden: Noch während des Projekts schlossen die Key Account Manager mit den "Ehemaligen" Verträge mit einem Gesamtvolumen von mehr als € 15 Mio. ab. (Beispiel aus der Energiewirtschaft / Stadtwerke) Neugierig? Reden wir miteinander!
Berechtigte Fragen: Bringen Investitionen in das Personal meßbare Ergebnisse? Was passiert, wenn die Berater wieder aus dem Haus sind? Das stimmt, wenn ausschließlich an Seminare gedacht wird. Wir gehen einen neuen Weg und sichern den Transfer überprüfbar ab: Die neuen Ressourcen werden im Unternehmen nachhaltig genutzt. Unser Weg ist ein dualer. Neben den Konzepten zur Qualifizierung gibt es ein gesondertes für den Transfer. Wir binden in den Projekten immer das Unternehmen mit seinen Führungskräften ein. Es gibt Meßkriterien zur Erfolgskontrolle. Jeder weiß wo er steht. Stellen sich gewünschte Ergebnisse nicht ein, kann das Management sofort steuernd intervenieren. Erfolg ist planbar. Sicher.
Ihr Business ist international. Andere Vorgeschichten, Werte und Gewohnheiten brauchen im Business ein gemeinsames Verständnis. Daraus ergeben sich wertschöpfende Synergien. Das gleiche gilt für Merger Prozesse - ebenfalls auf nationaler Ebene. Auch unser Business ist international: USA - Europa - Asien. Unsere Trainingssprachen sind Deutsch, Englisch, Französisch, Spanisch, Italienisch, Schwedisch, Dänisch und Niederländisch. Wo Sie zuhause sind, sind auch wir!
"Qualifizierung ist wichtig! Aber bringt sie langfristig Veränderung?" „Ja, nachhaltig und gewinnbringend“, sagen unsere Kunden. Die Grundidee: Qualifizierung ist eine untergeordnete Maßnahme zum Erreichen der Unternehmensstrategie. Das Ziel: Die Investition in das Personal erzielt den gewünschten Return on Invest. Führungskräfte und Mitarbeiter nutzen erworbene Kompetenzen zum Erreichen langfristiger Ziele. Der Weg: Ist einfach und seit Jahren praxiserprobt. Das Handwerkszeug ist in jedem Unternehmen vorhanden. … Alles weitere gerne - auch detailliert - in einem persönlichen Gespräch. Haben Sie bitte Verständnis dafür, dass wir die Blaupause unseres Erfolgskonzepts nur von Angesicht zu Angesicht zeigen.
Management ist ergebnisorientiert. Das Wesentliche ist für uns die Balance der materiellen und immateriellen Wertschöpfung. In der Strategie des Unternehmens sind Werthaltungen klar kommuniziert und die Managementebene lebt sie. „Jeder weiß wie er dran ist“. Das schafft Identität und ist die Basis für Engagement: Mitarbeiter denken mit, bringen eigene Ideen ein und erkennen Nutzen. Perspektiven schaffen Orientierung. Sie zu kommunizieren ist Tagesgeschäft?! Gleiche Vorstellungen von zu erzielenden Ergebnissen schaffen den Rahmen für Erfolg. Zielvereinbarung und Kontrolle sind wesentliche Managementaufgaben. Sie haben Recht. Das ist einfach gesagt bzw. aufgeschrieben.
Was machen gute Manager? Sie binden aktiv Mitarbeiter in Ziel- sowie Entscheidungsprozesse ein, teilen Verantwortung und setzen Grenzen. Ihre innere Haltung schafft Klarheit und Verbindlichkeit. Führung verstehen sie als Dienst-Leistung für Ihre Mitarbeiter! Führung ist zum Großteil Kommunikation – und die emotionalen Anteile sind dabei hoch. „Wie man in einen Wald ruft, so schallt es heraus.“ Genau hier liegen Optimierungspotentiale. Erfolgreiche Führungskräfte reflektieren im Personal-Coaching ihr Kommunikationsverhalten. Im Feedbackgespräch entwickeln sie individuelle Lösungsansätze für konkrete Situationen und nutzen diesen „neutralen Raum“ um quer zu denken, zu testen und Neues zu entwickeln. Ein wirklicher Mehrwert.
Neue Kunden gewinnen ist eine gute Basis für neue Geschäfte. Wie hoch war Ihre Quote im letzten Jahr? Die Märkte sind gesättigt, Kunden gut informiert. Geht alles nur über den Preis? Verhandeln, pokern oder Basar? Kunden stellen hohe Forderungen. Mit Gegenforderungen reagieren? Kooperieren? Preise nachlassen? - Die schlechteste Lösung! Ein klares praxisorientiertes Konzept ist wichtig. Auch für „alte Hasen“? Sie bekommen ein Update - denn wer will heute noch auf Windows 98 arbeiten?
Hand aufs Herz. Wie oft haben Sie die Erfahrung gemacht: Ihre Verkäufer setzen nur einen Bruchteil dessen um, was Sie selbst als richtig und wichtig erachten? Wenn Sie an schwächere Mitarbeiter denken: Was genau machen diese in ihren Verkaufsgesprächen falsch oder gar nicht? Wie oft haben Sie sich schon gefragt, wo genau diese Defizite liegen und was Sie als Führungskraft unternehmen können, um diese zu beheben? Lassen Sie uns darüber reden.
Wir gestalten persönliches Lernen individuell - in Gruppen- und Einzelmeetings. Sämtliche Trainer unseres Netzwerkes sind Seniors mit einem vielfältigen methodischen Hintergrund. Wir bieten Ihnen praxiserprobte und einfach umsetzbare Konzepte. Die Mitarbeiter erfahren WIE Prozesse ablaufen und ineinandergreifen: Sie können sie dann auf viele Situationen übertragen. Neue Erfolge stellen sich ein. Unsere Tools in den Bereichen Management & Vertrieb Training & Workshop, Methoden- & Personal-Coaching, Supervision, Multiplikatoren, Cross Culture & Change-Prozesse, Teamentwicklung & Mediation, Potentialdiagnostik & Personalauswahl, Kundentraining
Eigene Perspektiven sind begrenzt. Gemeinsam mit Experten* bieten wir unterschiedlichste Analysetools. Mit den kombinierten Sichtweisen treffen Sie Zukunftsentscheidungen anhand eindeutiger Kriterien. Sie sind transparent, Sie können sie im Unternehmen kommunizieren und eine entsprechende Strategie entwickeln. Ist-Analyse: Auf- und Ablauforganisation, Kontroll- und Risikomanagement, IT-Landschaft Gap Analyse: Der Prozess zum Kunden, Anforderungsprofil der Zukunft, Entwicklung Ihrer Lösung Umsetzung: Kundenspezifisch
Messe ist Verkauf! Und es ist ein ganz anderes Verkaufen als im Alltag: Viele Besucher in kurzer Zeit. Kontakte schließen. Neukunden gewinnen. Zeit für Stammkunden haben. Die Agenda ist dicht: Image und Marke mit Nutzen präsentieren. Einwände behandeln. Termine vereinbaren. Daten dokumentieren. Wir begleiten Sie mit Ihrer Mannschaft vor und während der Messe mit Training und Live-Coaching. Große internationale Messen sind wichtige Treffpunkte. Weit reichende Vereinbarungen werden getroffen - verhandelt wird wie „am Fließband“. Unser besonderes Asset: Wir coachen diese Verhandlungen und optimieren Strategie und Ergebnis.
Die einzige Konstante ist die Veränderung! Märkte sind in Bewegung. Mergers and Acquisitions schaffen neue Situationen, Strategien und Handelnde. Das Umsetzungskonzept steht. Im Kopf ist alles klar. Wie reagieren die Mitarbeiter? Gibt es Vorbehalte? Und dann? Wie führen Sie Personal zueinander? Ohne dass es heißt: Früher war alles besser … . Wie realisieren Sie die Synergien? Wer übernimmt was – und nicht nur auf dem Papier? Ein Neuanfang erfordert Abschiednehmen. Vergangenes gehört gewürdigt - Positives wird mitgenommen. Neue Ziele sind klar kommuniziert und die Mitarbeiter mit einbezogen. Die Schlüsselwörter heißen: Beteiligung und Mitverantwortung.
Die Rox GmbH ist Gründungsmitglied des Messeclusters. Es ist ein Zusammenschluß von Spezialisten rund um das Thema Messe. Wir begleiten unsere Kunden ganzheitlich: Von Messestrategie, Fokusgruppen, Messearchitektur und -design, Einladungsmanagement, Messetraining und –coaching bis hin zur Medienarbeit. Unser Consultingansatz: Wir nehmen die Sichtweise des Messebesuchers ein und orientieren uns an dessen Erwartungen und Bedürfnissen. Neue Informationen ergeben für unsere Kunden zielführende Impulse für ihren Messeauftritt.
Wir sind das Netzwerk der Rox GmbH und Spezialisten für Unternehmensentwicklung in den Bereichen Management und Vertrieb. Wir haben jahrzehntelange Erfahrung. Mit unserem Know-how tragen wir aktiv zum Erfolg unserer Kunden bei. Meßbar. Wir sind international und begleiten Sie dahin, wo Sie auch sind. Unsere Sprachen: Deutsch, Englisch, Französisch, Italienisch, Spanisch, Schwedisch, Dänisch und Niederländisch.
